29
Когда пишешь о Hi-Fi наушниках, в ответ часто летит «а чо так дорого?». Лично я считаю, что звук бесценен. Не в том смысле, что за него надо отдать последнюю рубашку. Просто понимание идеального звучания у каждого свое. Например, мне все наушники Audeze кажутся совершенно мертвыми по звуку. А есть немало людей, которые от них в восторге. И они совершенно правы. Как и я.
У наушников, конечно, есть определенная себестоимость, но в целом цена определяется по тому, насколько результат инженерных трудов добивает до сердца слушателя. И, что очень важно, от умения продавать.
Устраивайтесь поудобнее, сейчас я расскажу вам историю о гениальном продавце.
Есть такие наушники Kennerton M12 Titan. Очень хорошие. Слишком хорошие за свою цену – от 35 тысяч рублей. Да, знаю, для многих это – огромная сумма. Но пусть наша грусть минутку помолчит.
В Германии живет один очень неглупый человек Олег. Из «бывших наших». Он занимается… да я так и не понял, если честно, чем именно. Учит людей использовать силу мысли. Открывает биоэнергетические глубины. В общем, объясняет людям – как хорошо быть состоятельным парнем.
А еще при его клинике есть магазин. Где продается всякое разное целительное, начиная с аппликатора Кузнецова под другим красивым названием и заканчивая… наушниками. Олег заказывает их в Петербурге на заводе Kennerton. Там можно сделать совершенно любой дизайн, отличающийся от оригинального. И вот заказал он M12 Titan с другим экстерьером чашек и качественным балансным кабелем в комплекте. Закупочная цена мне неизвестна. Но предположу, что все укладывается в 500 евро.
Добавим к этой цене транспортные расходы, которые сейчас слегка непредсказуемы. Скажем, еще 200 евро на экземпляр. Чтобы прям совсем наверняка. И за сколько же Олег продает «Титаны»? За тысячу евро? За полторы? Может быть, за целых две тысячи?
Нет. Олег выставил цену 14 000 евро. По нынешнем курсу это один миллион триста восемьдесят три тысячи рублей. Наушники позиционируются, как разработанные лично Олегом. Обладающие целебным эффектом. И есть еще приписка – звук у наушников, как у моделей от 20 до 60 тысяч евро! Покупайте, пока не подорожало.
И покупают. Не тысячами и не сотнями. Десятками. Но на каждой паре умный Олег получает примерно такую же маржу, как производитель на четырех сотнях обычных «Титанов».
Я, когда все это прочитал, долго бегал по потолку. Вроде успокоился, но зачем-то зашел в другой раздел магазина. А там распечатки целительных фотографий от 600 до 4000 евро… Со сном не задалось.
Можно, конечно, сказать, что Олег – жулик и шарлатан. Но я почему-то вижу гениального продавца, нашедшего свою нишу. Ведь люди покупают все это совершенно добровольно. И очень счастливы.
Источник:
https://t.me/vilianov/1861