1155
$30 000 в месяц на расписании для сотрудников
В конце 2019 года разработчик из Германии Давид Грегорян вместе с партнером решают сделать сервис, который помогал бы владельцам бизнеса управлять расписанием своих подчиненных (кто когда выходит на смену, в отпуск и т.п.). Несколько месяцев jоснователи пилят все на NestJS (Node + PostgresDB) и React (+ Typescript), понимают, что получается очень глючно, переписывают весь проект на Firebase и к маю 2020 года запускают MVP - https://www.aplano.de/
Тарифные планы разделили на бесплатный (до 50 сотрудников) и за деньги (больше 50). При этом, никакой оплаты подключено не было. Ребята просто поставили кнопку, чтобы смотреть на нажатия, но не спешили прикручивать ее, хотели для начала изучить интерес
Так как SEO пришлось бы ждать очень долго, а трекшн нужно было, получить сейчас, то в качестве рекламного канала выбрали Facebook Ads. Максимум, чего удалось достичь благодаря таргету - это несколько бесплатных регистраций. Они не дали постоянных пользователей. Юзеры просто не возвращались.
Спустя время основатели отказываются от Facebook Ads и переключаются на AdWords. Здесь дела пошли уже лучше и появились первые постоянные пользователи. Грегорян с партнером сразу стали расспрашивать клиентов о продукте, что им нравится, чего добавить. И только в начале 2021 года, собрав ядро аудитории, решают подключиться к Stripe, формируют тарифы (Free: 0,00 € Basic: 2,00 € и Pro: 4,00 € за одного работника)
Каждого клиента по умолчанию подписывают на Pro версию с 14-дневным бесплатным тарифом. Как сознается Давид, это круто влияет на платежи, поскольку владельцы бизнеса сначала получают максимальный набор функционала, потом спустя 2 недели, понимают, что куча удобных для них вещей недоступна на более дешевой версии и остаются на максимальном тарифе.
Вместе с запуском платежей и пониманием, что продукт востребован началось поисковое продвижение (простановка ссылок, ускорение работы сайта, написание статей типа "топ программ для управления сотрудниками"). Сегодня SEO является основным источником трафика. Проект хорошо растет и вышел на $30 000 с подписок. (график Stripe платежей прикрепил)
P.S. хороший пример lean-стартапа. Сначала тестирование спроса на MVP, позже разработка продукта через обратную связь. И в конце после работающей экономики на платном трафике упор на долгоиграющее SEO
Made by @cybermasters 🤖
Загляни в каталог каналов @ctlg 🔥
Подпишись на канал, чтобы не пропустить новые публикации 👇